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赚钱的境界共有10层,你是哪一层?

2019-10-20 17:26:18  阅读量:4993

摘要:粗暴的讲,传统教育传递给学生的赚钱思路只是一场骗局,即把那几张卷子上的题做对越多的将来就越有钱,可是,这和现实世界中财富的分配方式几乎毫无关系啊,至少,和中国目前的国情完全不符。严格来说,即使在中国,

 

文/范奇克

来源/爱迪生商业实验室

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作为人类文明诞生以来的终极哥德巴赫猜想,普通人如何从零开始变得富有和自由的问题是如此引人入胜,以至于对于一个以思考为乐的人来说,它和“生活的意义是什么”一样重要。

所以今天,让我们抛开“钱真的那么重要吗”、“为了赚钱而牺牲生活质量值得吗”、“那个男孩对我很好,但是我应该仅仅因为买不起房子就和他分手吗?”简单而虔诚地跪在鲜红的毛爷爷的脚下,讨论:

如果你想知道答案,继续往下看。

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现在我身边最不开心的朋友是那些在学校成绩最好,现在住在中国的人。当他们在学校的时候,他们中的大多数都取得了优异的成绩,并且在考试中名列前茅。在老师眼里,他们是骄傲的孩子,是学生心中的偶像。尽管今天他们的收入仍然比同龄人多,但他们发现三年工作节省下来的钱仍然不足以在北京买厕所。所以我认为这个世界对他们不公平。

在长期的学习和成长过程中,我们这一代人对事业成功的理解高度一致(事实上,赚了很多钱):

为什么会这样?

说真的,这是因为在中国目前异常的经济结构和大多数企业的利润下,资产泡沫远远高于企业为高素质技术人才支付的薪酬。粗略地说,从传统教育中传递给学生赚钱的想法只是一个骗局,也就是说,你在这些论文上问的问题越多,你就会越富有。然而,这与财富在现实世界中的分配方式没有什么关系。至少,这完全不符合中国目前的国情。

让我们举一个简单的例子来说明企业的利润结构决定其员工的收入意味着什么。例如,经营一家糕点店,美国公司的经营理念是找到最好的糕点师傅,提供最好的糕点,卖给世界,凭借优秀的产品获得高溢价和市场份额,从而获得毛利,然后付给优秀的糕点师傅高薪。

然而,中国蛋糕店的老板发现他们的蛋糕不可能比美国的好。此外,中国消费者消费蛋糕的能力不强。赚钱的真正方法是提供质量一般但几乎不合格的产品。通过一些独家销售渠道,蛋糕以大订单的形式销售给对蛋糕质量要求不高的大客户。因此,做蛋糕的水平不是很重要,能够为公司签署订单的员工是公司最有价值的人才。但与此同时,中国传统教育告诉我们,蛋糕做得越好,将来就会越丰富。

这里的美国和中国不是绝对的。它们可以被贝上官格和二三线城市取代,也可以被互联网公司和钢铁厂取代。然而,你的工资取决于你公司的盈利能力和你对利润的贡献。它是普遍适用的。难以想象,凭着这样的常识,我发现我周围无数的人完全无法理解,尤其是许多名牌大学的毕业生,他们希望自己不能拿着文凭向政府要钱,说如果生活欺骗了你。

生活的痛苦主要来自错误的期望。对事物如何运作的清晰理解不会让你立刻变得富有,但至少会让你很快放弃愚蠢的幻想。

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你渴望成为的那种富人不是靠技能获得高薪的人。

严格来说,即使在中国,凭借先进的技术和高薪获得财务自由也不是不可能的,但这是极其困难的。如果没有特殊的先天条件和顶级的培训,大多数人可以获得的技能并不是不可替代的,让老板愿意付给你远远超过市场平均水平的薪水。只要你对中国绝大多数企业赚取收入的方式有一点了解,你就可以理解技术骨干的收入很难超过掌握客户的销售总监和组建了与客户联系的团队的项目总监的收入。

美国著名喜剧明星克里斯·洛克(Chris rock)在一个脱口秀节目中表示,美国黑人最多富裕,但不可能富裕。奥尼尔一年挣2000万美元,只能称之为富有;。只有那些签了奥尼尔薪水支票的白人老人才能被认为是富有的。

事实上,我们周围最常见的富人是后者。他们不是熟练的人,而是整合资源的人,或者简称老板,这也是本文的重点。

值得一提的是,在现代商业环境中,像传统企业这样的公司并非100%的所有者都被称为老板。项目投资者、商业伙伴、装饰团队的领班、夜总会的妈咪、在三里屯安排一群弟弟收集用过的iphone并自己吸烟的人……在我看来,任何直接发起和促进商业活动的人都是老板。

你真正想成为的富人不是那些拥有非凡技能的人,而是那些寻找资源并整合资源的人。这是学校和家长从未告诉你的秘密。当然,他们没有告诉你的原因可能是因为他们不这么认为。

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自我保护的心理注定了穷人的命运。

人类天生习惯的自我合理化心态决定了大多数人注定是贫穷的。

如果你不相信,你可以看到你周围有多少人渴望分享“盖茨的书不会告诉你他的母亲是ibm的董事,她帮助她的儿子做了第一件大事。巴菲特的书只会告诉你,他8岁时就知道去纽约证券交易所,但不会告诉你,他的国会议员的父亲带他去了高盛的董事接待处”,并“恢复了关于陈欧简历造假的真相”。百度知道,关于马云花藤是否是第二代富豪,甚至还有几个问题。

我们心中有一种强烈的内在自我保护机制。它将不断暗示只有你自己的想法和选择是最好的和最合理的。每当大脑扫描关于那些让他们看起来如此无知和无能的人和事物的信息时,这种保护机制就会很快被激活,收集所有的线索来证明他们因为一些客观因素而幸运地成功了。如果他们有相同的客观条件,他们只会比他们好。

此外,如果这些成功人士是他们周围非常熟悉的人,内部保护机制会更强(你看不到今年没有投机的人,当你看到你周围投机的人赔钱时,你会比现在更开心)。就像我们在学校时一样,我们热衷于讨论那些学习好的人是书呆子和失败者,漂亮的女孩只喜欢开跑车的渣男。长大后,我成了同事,因为我向领导磕头。我的同学成功地开办了自己的企业,因为我的家人给了我大量的启动资金。穷人的思维是如此敏捷,以至于如果找不到上述任何一个原因,仍然有最后的手段。他们很幸运。

是的,正是这种天生的自我保护心理维持了社会稳定,降低了自杀率。它也使极少数人克服了这种心态,变得富有。

总而言之,穷人认为人与人之间的差距是由客观条件决定的,而富人认为这种差距的决定性因素是主观能动性。

贫穷的穷人无法摆脱一无所获的命运,除非打破这种自我保护的心。

不幸的是,他们大多数人一生都沉浸在自我安慰中。他们以前从未实现过他们的远大抱负,只有当他们的最终感受很明显时,他们的最终感受才是真实的。

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富人的想法是整合资源,而不是拥有现成的资源。

如果你只能读这篇文章的一段,那就是这篇文章。也许它可以改变个人的生活轨迹。

事实上,许多穷人不愿意一辈子都得到报酬。他们只是在等待机会。他们总是在等待机会。

当我在美国学习时,我惊奇地发现每个外国学生和他们的父母实际上都有一条通往他们人生顶峰的道路。大学生努力学习,积极参加课外活动,扩大社交网络,取得优异成绩和丰富简历,找到一家大公司工作几年积累工作经验,继续攻读著名mba,成为一家跨国公司的高级经理,最后回到中国担任经理。即使时机成熟,凭借多年的工作经验和人脉,他还是跳了出来,最终成功地开创了自己的事业。

听起来如此有活力的生活策略实际上是穷人最经典的想法。穷人总是认为富人采取的每一步都是一步一步进行的。因此,他们必须等到所有的时间都成熟了,所有的资源都获得了,才能开始采取行动。

除非发生事故,否则这一天永远不会到来。

他们无法理解的是,世界上仍然有一小部分人有着相似的客观条件,但却做着他们觉得遥不可及的事情。这群没有本金的人向朋友借钱,寻找投资者进行投资,甚至银行贷款。如果你没有技术,你可以现在就学习它,或者找一个知道它的人来帮助你。没关系,找人介绍请人吃饭,送礼屡败屡战;没有顾客,一个接一个冷拨电话来访,甚至被挡在办公室门口。

上面这种人就是传说中的老板。

事实上,当你真正开始成为一个整合资源的老板时,你会发现你认为拥有的资源和联系远没有你认为的那么有用。任何从头开始的商业活动都不可避免地会经历团队不完整和没有客户的阶段。滴滴打车拖着出租车司机下载应用程序;两年前在北京t3机场。随着雷军在互联网圈长达20多年的网络,小米成立时,用了近一年的时间一个接一个地挖人。相比之下,你认为你能拥有的资源有多有用?

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记住,老板的本质是寻找资源,然后整合它们。他不是一个有现成资源的人。

此外,所有的商业机会都包含大量的未知因素,鉴于人类对接受一个未知群体的判断极其有限,一个好的老板善于根据情况迅速调整自己的商业活动,而不是预先预测一切。你能想象当亚马逊的创始人在网上销售书籍时,他已经计划公司的业务包括电子阅读器、电子商务、流媒体、云计算和无人机吗?

为什么穷人等待的机会永远不会到来?当你清楚地看到一切时,市场已经被那些在一切都不清楚的时候冲进来的人瓜分了。真正的好机会总是存在的,而且是未知的。

同样的原则不仅存在于商界。几乎所有人生中最好的机会都发生在你没有做好充分准备的时候。

我还记得我第一次去美国的时候,我听说一个高中数学代表去新东方当托福老师。班上大多数学生带着怀疑和讽刺谈论这件事,因为每个人都知道他在高中成绩很好,因为他数学、物理和化学成绩优异,英语也很差。他们是对的。后来我得知哥哥当时甚至没有通过托福考试,但他成功地申请了考试,尽管他咬紧牙关硬着头皮申请了。结果,他起初很害怕,害怕在梦里被从站台上赶下来。因此,他每天疯狂地为考试做准备,并为英语而努力。他终于坚持了下来。两年后,愤世嫉俗者还是老样子。他已经成为新东方的托福老师。新东方官方网站上出现了开放课程,学生遍布北美。

后来,我在家默默地看了他的演讲视频,不亚于我崇拜的著名新东方老师。我突然想起罗永好给洪敏的求职信。想象一下,如果罗小姐认为她敢像王强小姐一样申请新东方,她现在可能只是一个来自吉林延边的老文艺愤世嫉俗者。

如你所见,思考一个真正做某事的人的过程实际上是这样的。我必须这么做。我会试着寻找方法去争取一些缺失的东西。那些无能为力的人将永远等待时机的到来。

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事实上,只有1%的人能读完。

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